编者按：原文故事来自匿名投稿，作者多肉，Odaily星球日报经授权编辑并发布。

本文撰写时，坚果已经不是圈内人。我们并不清楚多肉和坚果是如何相识的，也许他们并不认识。传销圈中之人对真实身份极为谨慎，均以代号相称，有的操作同一盘子，却未曾见面。具体传销盘的操作路径，可以参考 Odaily星球日报此前文章《区块链与传销不得不说的故事》。

如今 Plustoken 崩盘，涉及范围之广，让人再次感受到了传销盘和资金盘的可怕。借这一篇文章，我们希望让各位读者窥探传销的真实一角。传销也许离每个人都很近，时刻需要保持清醒；文中只有 4% 能赚到钱的几率更是在警醒你，不要心存侥幸。

下文不代表 Odaily星球日报立场，更不构成投资建议，请各位读者注意风险。

「百亿币圈资金盘」Plustoken 崩盘数天后的某日，我在北京的一家星巴克见到了坚果。

他的真实身份信息对我绝对保密，唯一知晓的事实是：坚果曾是一个币圈传销盘的操盘成员之一，按照互联网术语说，他是一个盘子的城市推广经理。

一年前的币圈行业兵荒马乱，传销盘穿上“区块链”的外衣招摇过市。熊市的到来，似乎挤掉了大多数的泡沫，但随着不少著名传销项目诸如波点钱包、波场超级社区、plustoken、BitConnect 等在近期接连的崩盘，币圈传销盘再一次被推至聚光灯面前。暴富梦碎的韭菜们建起一个个维权群，而圈外的人们通过一篇篇不同的维权故事，见证了不少撕破脸皮的闹剧，也围观了被割韭菜们的五味杂陈，绝望痛苦。

关于盘子背后人的故事寥寥无几，坚果给了我另外一个视角：作为传销盘的操盘手，行业有哪些潜规则？以及如何收割韭菜？聊天过程中我屡次觉得既荒诞又现实，他们比韭菜更清醒，对人性有着更加深刻的认识，但也逃脱不了人性。

以下为坚果口述：

“极少数人能赚钱”
 

做这个纯属误打误撞。

我就一炒币的，之前做的也是正儿八经的生意，对传销圈子也很是鄙视。

但我这人喜欢交朋友，在币圈认识了不少人，起盘子的人跟我关系不错，创始人是参与过不少传销盘子的老人了，比如 3M、1040、善心会，他都是很高端的市场“领导人”，在传销这个行业，上线都叫“领导人”，下线叫“家人”或者“客户”。高端的市场“领导人”，一般都是之前参与过各种传销项目的人，他们的手下都有一些嗷嗷待哺的韭菜。

怎么被蛊惑进来的呢？他是这么跟我说的：“现在盘圈行情这么好，你手上有那么多资源，币圈的傻子又这么多，你赚钱不是跟捡钱一样简单？现在跟原来不一样了，没有那么多几十倍的 ICO 给你投了，没有那么好做的期货给你做了，你想想你除了这个圈子之外，干啥能这么轻松地赚钱？”

说实话金钱对我洗脑不大，主要就是帮朋友。

不过也有那种被金钱洗脑得很厉害的人。前段时间我去一个城市开发市场，一个男的，很年轻 27 岁，天天抱着幻想，不跟外界去接触，社会新闻啥都不知道，好像生活在十年前的一个原始人。他天天想着拉下线，拉完亲戚朋友之后，在各种社交平台会以找女朋友的名义，去骗那些小妹妹，很傻逼一人，还真有小妹妹来了。

他那个项目是怎么回事？3 万入会费买个账号，拉满多少人，给你 300 万。你一看，先交钱、拉人头、拿钱，这就是传销盘子。他还死不承认，觉得是在搞大事。我都很直白，超过三级就叫传销，只有一级叫推广。他还不信。我们不觉得传销是名词，而是个动词，大概就是传播。

对我们来说，做个币圈传销项目，说白了创始人背景都是 AI 生成的，我们出去推广都是用的假身份证、假名跟假电话号码，都在网上买的。

其实资金盘届有一个“盘界傻逼共识”：排除项目方老板卷款跑路的因素，不管什么类型的项目能维系的时间差不多就是 3、6、9（月），这个周期，就像 K线压力位和支撑位一样，每到一个关键的时间节点，如果新进资金没法突破压力位，那面临这个项目的基本上就是死亡。能做到 6 个月、9 个月已经很不错了，我见过很多项目都是一两个月倒闭，甚至还听过 3 天崩盘的项目。

到了崩盘的时候，要么跑路，要么给大户补贴点钱，控制成本，散户自生自灭。

我们做得很小很低调，你知道做得太大不是什么好事。但流动资金也有几个亿，注入金量也过亿了，我大概算了一下参与项目的人中 20% 的人能回本，20% 中的 20% 的人能赚钱。

我们的项目背书不是特别强，在加上不想太高调，所以选择从二三线城市开始做，走农村包围城市的路线。一般做项目如果真的热度很高，项目方很活跃，敢出来站台，像 Plustoken 这种，完全可以从一线城市向下去渗透。你看最近有一个火很快的交易所。其实很多传销币，如果大家知道这个项目有背书，即使没什么模式，就敢第一时间梭哈。

其实币圈盘说的区块链大部分都是伪概念，虽然说的是区块链，但都是积分跟数字。币圈盘跟传销项目一样，说到底其实就是模式设计好、再吹牛逼，吹牛逼无非就是包装，最后再去洗脑拉人头。

“Plustoken的老板绝对是个天才”

做盘子其实很难，做成功一个盘子更难，我觉得比币圈通证模型还要难。

币圈通证无非是总量多少、解锁周期、回购销毁，但盘子要保持稳定的流动性，进出钱的速度太快太慢都是致命的。设计人的智商决定了一个模式能否走得长远、并且没有问题，能让大家持续玩下去。

盘圈模式当然也可以抄。但是和币圈一样，如果一个热点炒作久了就没有意思了。你看传销历史，每段时间流行的东西都不一样，包括互助类、社交电商类、太阳线、双轨、三轨。有一段时间互助特别流行，但是都纷纷倒闭了，就会导致下一段时间大家都不想玩这类项目，就像最近钱包类的项目：Plus 崩盘、波点崩盘，那这个时候起一个钱包类的项目肯定没人跟你玩。

为什么我说这些项目的设计规则比币圈复杂，是因为我要保证卷进去的人难抽身。

首先参与盘子的人都是什么心理呢？肯定不是抱着回本的想法，他们贪心、想要赚别人的钱。你想赚钱，就得拉人头赚佣金。因为入金之后你只能获得一部分的“静态收益”，就是利息、最低收益。如果你想获得更多的“动态收益”就需要推广下线拉人头。但是当你的下线也在不断推广下线的时候，你想吃到下下线的钱，你就需要升到比你下线更高的级别。

升级有什么好处？你可以吃下一级下线的收益，意思是你的收益变相提高了。你不升级也不行，不升级收益小回不了本，所以强行逼你升级，市场越来越大。或者还有一种，会要求你的网体下每条线达到它要求的入金量，这样你才会升级，所以就要求不仅要你自己会做市场，还要求你帮助你的下线去做市场。

所以玩到后边的玩家很多都是骑虎难下，想要收获的更多就要付出的更多。

打个比方，刚进来的中小型的客户，他们的赚钱速度其实也是挺快的，比方说你进来一百美金，有可能你一周回十几美金。但是当你推广的人越多，推广费是多了，但是你就越来越不得不往上升，它的静态收益赚钱的速度就慢了。其实我们更喜欢这种钱又多赚钱速度又慢的人，你发展下线也不能无限地发展起来。

还有一种人，比较有钱，不想做市场，他们就可以自己做自己的下线，这样也可以利益最大化，但这个资金门槛也许要求是 100 万。

总之，这个东西很公平，如果你想赚钱的话，你就一定要投入：要不有钱，要不拉人头，并不是大家天天传的那些「月入百万、不努力躺赚」，小成本的话也不能撬起大的收益，在哪个行业都要动脑子。基本上，第一批进去的人都能赚，当然这也不是绝对的，不是第一批进来的话也有赚钱的机会，Plustoken 做了一年这么久，中间进来的也会赚，但是风险更大一点。

然后我们也不能没有限制地、毫无计划地让人进来。因为它始终是一个后边人填补前面人窟窿的一个游戏。如果说他从第一月进来了 1 万人，然后下一周进来了 2000 个人，前期热火朝天后期后劲不足，这个项目马上就崩盘。

但这也是做项目的难点，第一批都赚钱但不能一次性放太多名额进来，但是“领导人”都希望第一批都涌进来，很难去权衡。所以说一个项目能做大，我觉得做这个项目的老板绝对是个天才。Plus 的老板绝对是个天才，中间涉及到经济学，还有心理学、人类行为学。

另外，我觉得盘子如果发了币、上交易所了会延迟崩盘。对币圈传销盘来说，上交易所可以消化泡沫，怎么理解？

在上交易所之前，每一天每一周都要往外边去拨钱，这个钱是美元、BTC、USDT，下面人拿到的也是实打实的真金白银。

但是上完交易所之后，用户的整个操作流程及变了，需要去交易所买这个代币，充到App里，你获得的利润也是代币，然后再去交易所把代币卖掉获得人民币。但是代币的价格有涨有跌，而操盘手法有很多种，纯粹消化泡沫直接砸盘，有良心一点的老板再拉几波。如果项目方想做长线，那就可以加点新模式，币价涨起来其实是个良性循环。但是，不管你操盘多完美，或早或晚都要面临那个谁都不愿意提起的那一天。

“做传销最注重就是装逼”

传销盘都有很多幌子。

像之前有个做的特别牛逼的项目——善心会。你听名字就是做慈善的，全国每个城市几乎都有它的下线，资金量特别大，老板也特别有钱，洗脑技术一流，就像你在电视上看到的“加油加油加油”。前段时间搞了个实体币，所有人拿着银行卡去 pos 机排队买币。创始人被抓的时候，下边的会员就像《我不是药神》里的人一样，你不要抓他，他是个好人。

前段时间我去 B城，那边在做的项目是叫 1040阳光工程，其实最开始是在广西，现在来 B城了。对，这玩意在去年就被国家打击了，现在依然有人在做这个项目。他们还是打着西部大开发的旗号，吸引人去考察，然后再让你交费入坑。

B城确实是个西部城市，我以为会很破，但楼挺新的，跟香港一样，特别高，很时髦，但就是没人，跟鬼城一样。过来考察的人一看是西部大开发，这儿盖得这么牛逼，交钱吧。传销人还说的可神秘了，哎我们这不准发朋友圈啊。

而且他们有组织有纪律，总共也没几个小区，每个小区都分布着他们的导师和讲师，一天四节课。上午下午各两节，每节课都有一个导师，等于一天有四个导师，总共有7天，也就是说至少他们的导师有 60 个。虽然我觉得导师也都是上钩的，没有办法，把自己逼成导师了轮番给你洗脑。

第一天第二天他对你比较客气，第三天第四天就开始试探你交不交钱，如果还不上钩，后面就来硬的了，也不打你，就吓唬你。一般上钩的都是智商不太高，年纪都不小，三四十岁、背井离乡一下子就交钱了，而且讲课是一对一，一个人势单力薄，脑子一热就交了，他们会玩心理。

我是不可能交的，交个屁啊交，洗我有点难。

我是主要在 C城推广，那边就是个传销窝点，一条街的写字楼里边 60% 都是做传销的。传销的办公室可比这种普通办公室的装修要豪华得多，大家就在那讲课聊天喝茶，一方面有钱，做传销最注重就是装逼，面子工程。你带什么表、你开什么车，就足够影响你今天能开发多少客户。

我只要一出差，我就带劳力士。劳力士是假的，2000 块钱买的。你针对不同的人群，你装逼的方式是不一样的。比较高端的人群可以戴个表，他们懂这是啥东西，比较低端的人，你就戴个百达翡丽，他们不懂。

传销窝就像是一个俱乐部，各种传销都做。大家在里边讨论一些项目的东西，分析一下，要是可以搞大家一块来搞，偶尔还会开一开会，把这些客户全部过来喝茶，边喝茶边聊天，边跟你讲项目，甚至如果想把你给搞定，我可能会带着你吃喝嫖赌。

什么城市好推广？举个例子，D城原来经济应该很发达，做制造业出名的，现在自从制造业不景气，经济落后很多。这个时候这个地方很好开发，因为他们原来有过钱，突然经济又不行了，他们还保持这种高消费的姿态，还想翻一翻身，这个时候你就给他们带来了希望。

“领导人”得喂肥

做项目到最后还是做人脉，不管你是什么模式还是什么包装。

比如我去一个城市，得先有认识的人，要不然这个地方站不稳脚，只要你在这个地方站稳脚，那就可以通过他甚至他下边的客户、朋友、朋友的朋友介绍，跟他去讲这个项目是怎么运转，这个项目未来的规划等等。如果感兴趣，就玩，不感兴趣的话，第二天再来找他。也不容易，但我永远不会去放弃认识一个新客户的机会，能开发就开发，开发不了无所谓，我们上一次是生人，这次就是熟人。

我跟那些“领导人”讲话，不能像跟散户去讲课一样，散户都是什么人？一般都是社会最底层的人、透支信用卡的人、黑户，还有天天啥也不干、好吃懒做的那些人。但是市场“领导人”都是老油条，特别油特别滑的那种人。不能把它们当成傻逼，但是他们也是凡人，也不嫌钱多，如果你能让他相信你可以很安全的把钱赚到，另外还有退路的话就ok了。跟他们聊更像是去打太极，你推我我推你这样来回打个200个回合，但是你跟散户讲话，那是打咏春一拳给你干倒，没必要在散户身上浪费太多时间。一拳打倒了就倒，打不倒我再换一个。

那些“领导人”不一定是投入资金最多的用户，但这些人有的甚至比项目方赚得还多。为啥让这些人养肥？因为这种人就是爸爸，以后做项目他们也是潜在客户。而且这些人为什么能成为“领导人”？就是他们有一定的组织领导能力，如果你不把它们给喂饱了，他带着下边人一块去搞事，就容易出问题。如果说把他喂饱，他甚至有可能会去帮助你去平事。

我的客户刚开始是我给他洗脑，后来不用我，他们自己给自己洗脑。之前我说每一个项目都会有一些经济规律，比如 369，所以他们一旦投完钱进来之后，他们也会帮助你去把这个项目做得越长越好，一方面他们能多挣点钱，另外一方面等下一个项目时候他们更容易去推了，大家都是利益共同体。

你身边传销的朋友都有算盘，知道哪些人是要养大的韭菜，哪些人是待宰的羔羊。平日跟你称兄道弟对你报以微笑的朋友，其实正在磨刀霍霍向猪羊，恐怖吧。

“以前我不能选，现在我想做个好人”

现在有很多传销的难民，因为传销在前几年还特别火，很多人疯狂参与，现在因为政策的原因在加上前边很多人都被收割完了，他们手里边也没钱，现在去做传销其实比早些年要难的多。

但是这种东西再过个 200 年、500 年它都不会死。只要有人在的地方、有钱在的地方，就有贪念和欲望。这个行业里边客户最重要，其他都扯淡。有口才没客户也不行，你就只能当一个讲师，就是专门上课的洗脑人，只能在台上加油。

为啥说当代的年轻人要去做实业？实业兴邦。如果全中国都是我们这样的人，国家的经济绝对要后退。

我肯定不会把传销这个东西当作自己的目标。这个东西风险太大，我赚的钱我都不敢花，你知道吧？我生怕哪一天要去安抚给他们赔钱。如果一直拖，你哪天把人家弄恼了，弄生气了，他真的去告你又想办法去搞你，甚至动你的“家人”，那时候事情就大了，快刀斩乱麻。

我以后要做一个好人，我其实觉得我不坏，我是没有办法，为了所谓的江湖义气。我还是三好学生呢，没有想到自己会走上这条道路。

后记：

谈话的期间，他表现得十分谨慎，从来没有告诉我他的真名，传销用 CX 代替，城市用 A、B、C 指认。

结束的时候，我们从星巴克出来，正好碰上趣步的地推，一个已经头发花白的老大爷穿着黄马甲，在街上分发传单。我多看了几眼，老大爷注意到便拉着我想要介绍更多，见我摆摆手，不死心的在背后说：“走路就能赚钱哦”。

坚果跟我说，趣步早媒体曝光了，只有这下面的还在拉人。“很多传销项目都是这样，上面也许崩盘了，下线们或是毫不知情，或是明明知道确不愿自己成为最后一根稻草，仍然在延续。”