从“地摊经济”背后的创业学问，论中国特色区块链发展之路

火星人观点

2020-06-05 15:28:41

地摊是人间的烟火。

地摊经济在生活中发挥很大作用，正如总理所说，“地摊是人间的烟火”。摆地摊是中国最古老的事业了，比shopping mall、大卖场的历史久远多了，就更不要说京东阿里巴巴了。

摆地摊就是对自我人生的直播，是一种伟大的行为主义，顺道也把钱挣了。伟大的创业者刘备的第一份工作就是在河北涿州摆地摊，卖草鞋。

摆地摊很像一场微创业，不比做一家区块链创业公司简单，涉及多项能力，如类目运营、选品、选址、营销、服务和竞争等。

最简单最卑微的职业里，往往藏着人类的大智慧大境界。不同的国家发展区块链的路径、发挥的作用、风险管控的力度、发展的模式是不一样的，或许我们可以从中国特色的“地摊经济”中，找出一条与中国国情相适应的有中国特色的区块链发展之路。

打开市场

摆地摊有很多的业务选择，通常一条流动的商贩街，能满足你所有的需求。做区块链企业有很多赛道选择，一条稳定的链上，可以布上满足所有需求的应用。“商贩街”与“区块链”对于普通用户来说，质量过关、方便便宜的产品，可以切实作为解决生活、工作所需的有益补充，才能带来“流量”，产生商业价值。

1 服务补充

并不是在所有的山东煎饼摊都能月入3万，也很少有早餐店，会同时做包子、煎饼、面食之类的。只有街边早吃摊包子、油条、饭团、煎饼、豆浆牛奶等一一俱全，构成一个完整的生态，这条早餐街才有活力，引来源源不断的人流。同样的，区块链创业也不能同时涉足Pass、Sass、Lass平台和DAPP应用等多方向或者金融、政务、工业等多行业。只有多方合作，深耕垂直领域，互相补充，共建一个完整生态，才能提供多元的有优势的区块链特色服务。

2 质量过关

无论是水果还是袜子，对于用户来说就是刚需，今天不买明天可能就会买。此时，没有电商平台背书，没有固定门店羁绊的地摊，可以现场直接验货，拿刀刮，用火烧，让用户直接感知质量，怎么会没有用户买呢？交易安全与协同合作也是用户的刚需，区块链行业同样是无人区，此时只有能经过用户使用考验之后的产品才能让用户感到用的放心。所以区块链企业与传统互联网企业竞争还是需要远离炒作概念，拿出经得起考验的产品才行。

3 方便便宜

路边摊，就像小卖铺一样，路过了想买就买，无需等待，付钱后就能立马体验且价格便宜，尤其是同品质的情况下。区块链行业就需这样一个“小而美”的产品，大大降低用户使用的门槛，让先行者的试错成本在可控区间从而降低决策成本，做到想买就买，无需多方权衡考虑。

做好市场

摆地摊不是想象中这么简单，和区块链创业一样要对于用户的需求把握十分精准，还要有选品、选址、营销、服务、竞争等综合能力。

1 类目运营能力

类目运营，对于用户的需求把握，要十分精准。有瞄准上班族的万亿市场早餐摊；有作为一个城市灵魂让各路饕餮味蕾恋恋不忘的夜宵摊；有打人情牌，唠唠嗑吸引小区大妈们的生鲜水果摊。

区块链创业公司也需坚持做单点突破，与这条主线无关的事情不做，从而构筑自己的生态型护城河。这条主线可以是野心很大的区块链底层平台；也可以是底层之上的数据交易平台、金融服务平台、政务应用平台等各分赛道上的技术平台；亦可以积极探索区块链+金融、区块链+政务、区块链+供应链金融、区块链+物联网、区块链+智慧城市、区块链+医疗数据等等赋能传统行业的各类应用。

2 选品能力

卖东西，产品得过关。自己做早餐夜宵，安全是前提、好吃是关键。自己做产品，能用是前提，好用是关键。做什么产品，卖给什么样的客户，产品周期是多久都要思考。比如花了大量时间做出一款产品来，既满足不了客户的需求点，也解决不了客户的痛点那就卖不出去了，肯定也是硬亏的。

3 选址能力

要确保有稳定的客流，选址很关键。如果你选择一个老旧小区，很有可能都是大爷大妈，那么你卖潮袜服饰肯定不合适。同样，中西部城市，互联网改造都还没完成，就要马上链改也会是困难重重。

4 营销能力

成功的选址和选品是营销成功的前提，而能不能把货卖出去，还得看你会不会卖。你有价格策略吗？4元一斤，和10元3斤区别有多大，2元1双和10元6双。是打造爆款单品还是捆绑销售。有没有试用服务？私域流量、社群营销做起来了吗？这些都随时考验证创业团队的营销能力。

5 服务能力

像做烧烤这种，用户需要长时间停留在摊位上，特别考验商贩的服务能力。上餐速度，卫生程度，服务态度，赠送减免等等，都决定了这个用户是否会成为你的回头客，朋友圈的口碑宣传员。区块链行业作为一个新兴行业，更是需要花费大量的人力成本、时间成本来教育用户，做好售前服务，同时在用户遇到问题时，需及时提供售后服务。

6 竞争能力

如果一条街里有十个人做麻辣烫，大家都差不多，结果就是每家都挣不到钱。区块链行业也是，不仅要避免与同行一窝蜂的去抢风口，也要与互联网巨头差异化竞争，先做突围再图强盛。

成为市场

“地摊经济”是疫情之下政府以人为本，为构建社会主义和谐社会，建立充满活力、公正有序，安定的社会秩序而推出的政策。区块链与“地摊经济”一样有着去中心化、节省成本、改善分配关系，使人与人之间的联系更为和谐、信任和融洽。

处于价值互联网中，地摊天然能链接互信的街坊，买卖的消息很快能在小区内传播，区块链技术也是让网络中的每一个人天然互信，区块链数据是公开透明的，区块链技术的防伪、防篡改等特性使每一个人都能像在街坊建立自己的诚信一样在区块链的网络中建立自己的诚信节点。

在社会技术监督下，一旦某人作恶，将会迎来小区内部自发的疏离一样面对智能合约的公开惩罚。在利益与价值的趋同下，这种公开与惩罚像道德一样深入人心，潜移默化中，人人都把建立自己的链上信用中心当作一种现实世界中一样的习惯，最终这种习惯成为一种约定俗成的道德规范，区块链作为一种底层技术，化作市场本身，推动社会朝着和谐有序的方向发展。

后记

区块链是少数中国和世界并行的技术。前路是无人区，稍不留神就会掉入深渊。事实上，从2014年到2016年，一批中国区块链技术公司相继诞生，但过去几年不断有公司掉队。幸存者也是一路走，一路填坑。

当前，区块链行业正处在Gartner曲线中稳步爬升的光明期，行业中不同机构、不同企业均在探索技术运用、落地应用，以实现成为数字世界基础设施的目标而努力。