经过几年对以色列高科技、风险投资和私募股权行业的研究和分析，我于2015年底开始在区块链领域工作。我听过无数专家为创业公司提供如何成功的建议。我还听过不计其数的创业推介，与世界各地的创业者交谈过，阅读过大量的白皮书。我学到了很多，并且每天都在从这些经历中学习。

我注意到很多创业公司都犯了一个很大的错误。这是一个被远远忽视的错误，而这恰好是创业失败的关键原因之一。
这并不是区块链和加密货币初创企业所独有的，但似乎是普遍的。我说的是首先要确定一个具体的业务挑战，然后再集中精力制定解决方案。

这听起来很容易。

然而，许多企业家一头扎进创建一个基于区块链或加密货币的解决方案，而不知道它是否解决了特定的问题或是否具有任何商业可行性。

这种落后的业务逻辑是由两个主要因素造成的。从定义上讲，这些都是缺乏经验的年轻公司。他们往往专注于创业过程中令人兴奋的部分，专注于荣耀，以及更大的图景，即基础和更精细的细节被抛在一边。

十年来区块链和加密货币技术的大肆宣传也起到了一定作用。大量投资者因害怕错过机会而陷入恐慌，他们向任何带有区块链这个词的公司投入数百万美元，这向初创企业发出了一个强烈的信号:无论如何都要使用区块链技术，以后再考虑细节。投资者一直是“解决方案第一，业务挑战第二”落后思维逻辑最糟糕的推动者之一。

在经历了2018年的神秘冬天之后，今天的情况有所好转。现在，越来越多的企业家和投资者正在更仔细地研究区块链技术及其在现实世界中的应用。但是旧的思维模式仍然存在，尤其是在新手中，正是因为这个原因，我决定想出一个方法。虽然它不能保证一定会成功，但它可以作为一个锚，防止创始人偏离轨道，撞到岩石上。

MAP

MAP代表Measured，Agnostic和Pragmatic。它的目标是帮助初创企业在一头扎进没有人真正想要或需要的解决方案之前进行思考。

衡量

衡量就是检查过度兴奋和关注细节。这意味着行动要慢一点，做出深思熟虑的决定而不是草率的决定，要有耐心而不是草率行事。衡量始于发现和理解业务或消费者的挑战。这需要大量的研究，包括走出去和那些被你发现问题影响的人或公司。关键是要深入了解存在哪些痛点，是否存在对解决方案的真正需求，以及是否存在足够大的市场。要问的关键问题包括:

· 你在解决什么问题?
· 解决方案是否已经可用?你能从他们身上学到什么?
· 市场规模有多大?
· 我需要多少资金?

不可知论者

使用像区块链和人工智能这样被大肆宣传的技术可能很诱人，但从一开始就决定使用哪种技术可能会导致灾难。创业公司在构建产品或服务时需要不受技术的限制，这意味着把对技术的热爱放在一边，这样就可以客观地看待其他技术的优缺点。忽视其他成熟的技术解决方案的存在是不明智的，因为这些技术解决方案已经证明可以使用，并且更容易使用，这将使您的企业快速走向失败。一项技术应该只考虑它在解决您已经确定的特定业务或消费者挑战方面的优点。

您选择的技术不应该规定如何解决问题，相反，问题应该驱动您选择的技术。要问的关键问题包括:

· 哪些技术有潜力解决您所确定的问题?
· 使用每种技术的优缺点是什么?它们是如何比较的?哪一个增加的价值最大?
· 是否有成熟的技术可以使用?为什么不用呢?

务实的

在评估开发的可行性和解决方案的实际实现时，初创企业必须采取务实的方法。简而言之，确保您所选择的解决方案能够实际构建和实现是非常重要的。(b2b初创企业显然更关注务实)

让我们以一个基于区块链的解决方案为例。这可能是一个很好的选择来解决您已经确定的问题，但这还不够，还有其他问题需要考虑。采取务实的方法意味着考虑技术在开发和实际实现方面的限制。

区块链技术有几个限制，比如可伸缩性、有限的编程生态系统。这些将如何影响您的解决方案的可行性?

与遗留系统的集成和隐私问题也存在困难。此外，部署区块链技术还面临一系列其他挑战，从高昂的设置成本、滞后的监管，到招聘成本高昂且难以找到的优秀区块链开发人员方面的困难。

您选择的技术解决方案不能只解决您已经确定的问题。它必须能够在没有太多摩擦的情况下开发和实施。要问的关键问题包括:

· 会出现哪些可预见的发展挑战?
· 解决方案的开发成本是多少?
· 你有开发解决方案的知识和技能吗?如果没有，你将如何获得它们?
· 在执行过程中可能出现什么困难?它们能被减轻或克服吗?实施需要多长时间?