在过去的十年中，新加坡韩裔创业者Ku Young Bae - 已经建立了新加坡最大的电子商务公司，并抵御阿里巴巴，亚马逊和腾讯等巨头。
 

现在他渴望从他的家乡扩展到东南亚。为了做到这一点，并与他现金充足的竞争对手竞争，他已经制定了一个大胆的计划，以释放区块链技术在电子商务上的效率。1月份，他的Qoo10（发音为“Q-ten”）网上商城启动了一个名为QuuBe的独立市场，采用分布式分类账技术。
 

Ku先生表示，区块链使得运营在线市场的成本更低，这使得他可以免除目前向商家收取的在网站上销售产品的费用。他说，那应该吸引更多的卖家。Ku先生还在创建一种基于该技术的支付系统，这将有助于吸引现金仍占主导地位的新购物者。到目前为止，反响相当不错：他说，三个月后，超过5,000家商户在QuuBe上注册了230万件左右的产品。
 

Ku先生并不是第一个尝试将区块链应用于电子商务的人。但没有一家公司像Qoo10那样全押在区块链上，这与阿里巴巴集团控股和腾讯控股涌入新加坡的数十亿美元无法匹敌。“这是我尝试改变范式并平衡竞争环境，”他说。“电子商务行业没有任何根本性的创新，服务在很大程度上彼此相似。”
 

库先生在亚洲以外几乎不为人知。他保持低调，没有开通社交媒体。知道Ku先生的人形容他是一个很少社交的工作狂。他以他的形象构建了Qoo10：尽管是一家拥有600名员工的九年历史的公司，但他仍然保持着低调而又充满热情。这位老板的韩国昵称是Ku daeri（“初级经理Ku”）。
 

“人们不认识他，因为他保持低调，但他可能是最被低估的企业家，”2015年支持Qoo10的新加坡报业控股公司数字业务主管Julian Tan表示尽管在2017年亚马逊的Prime Now、阿里巴巴的Lazada和腾讯支持的Sea Ltd的Shopee大举进军新加坡，在这样的市场环境下，Qoo10也能取得成功，“证明了他的产品和对市场的了解，仍然是新加坡的第一名。”
 

Ku先生长期以来一直是电子商务的先驱。早在2000年，当他34岁时，Ku先生创办了一家名为Gmarket的韩国网店。三年后，消费者和商家被邀请直接在网站上进行交易 - 这一概念最终被称为TO C市场。当时，9岁的亚马逊旗下开设了一个名为ZShop的第三方市场，让卖家兜售用过的商品; 阿里巴巴是一家企TO B为主的企业，刚刚开始创建淘宝网，这是一个类似于EBay的网站，消费者可以进行易货交易。如今，亚马逊，阿里巴巴和沃尔玛公司都拥有第三方市场。
 

早些时候，Ku先生打赌，人们愿意在网上购买服装，而不是先试穿，然后开始销售时尚的服装。非品牌服装销售情况良好，Gmarket很快成为韩国第一大网上购物网站，击败了像Ebay这样的大型竞争对手。2006年，Ku先生的创业公司成为第一家在纳斯达克上市的韩国电子商务公司。
 

当他的最大股东Interpark Corp决定接受eBay的报价时，Ku先生忙着将Gmarket建设成泛亚洲电子商务运营商，eBay在2009年以12亿美元的价格收购了Gmarket.Kr先生与美国达成协议，商业公司组建合资企业，并于2010年在新加坡启动Qoo10。
 

Qoo10迅速流行起来，吸引了以前很难在网上销售的产品韩国化妆品，澳大利亚浴巾，印尼蜡染连衣裙入驻。在交付应用程序之前，他们也可以在卖家的商店买到新鲜的三文鱼切块和辣椒蟹。将企业整合在一起是一个高效的跨境物流网络和本地交付服务，可以在短短三个小时内将包裹送到客户的门口。根据Euromonitor的数据，从2013年到2018年，Qoo10在新加坡网上购物市场的份额翻了两番，达到38.2％。
 

该公司一直保持其领先地位而不会浪费钱。自成立以来，Qoo10仅从投资者那里筹集了2.3亿美元。去年，腾讯支持的Sea每三个月损失大致相当的资金，以扩大Shopee。与此同时，阿里巴巴自2016年获得对Lazada的控制权以来已累计投入40亿美元。
 

去年，Ku先生以不公开的价格将Qoo10的日本业务卖给了eBay，给了他充足的在东南亚扩张的弹药。他现在正在将马来西亚当地Qoo10网站与香港合并为一个单一的市场，并计划大力投资于跨境物流部门Qxpress，该部门在8个国家和11个交付处理中心开展业务。为了增加更多的中心，Qxpress将在本周即将结束的新一轮融资中筹集5000万美元至1亿美元。
 

目前，库先生不在印度尼西亚，这是东南亚最大的消费市场。他说这太过分散，太多的公司正在追逐消费者，他们的可支配收入不足。相反，Ku先生计划今年扩展到澳大利亚，泰国，菲律宾和越南。他知道与Lazada和Shopee展开激烈竞争将越来越困难，并期望区块链能给他带来优势。
 

该技术可以自动化某些通常需要人类的电子商务交易和流程。这就是为什么Ku先生可以消除商家费用并让任何人更容易建立网上商店的原因。区块链还增强了参与者之间的信任，因为他们可以更容易地从头到尾跟踪交易。
 

同时，在许多购物者无法获得金融服务的地区，分类账提供了另一种更安全的支付方式。买家和卖家使用称为Q *币的令牌，这些代币存储在QuuBe应用程序的数字钱包中。Q 币与美元挂钩，完全可兑换，无需额外费用。随着更多的代币流通，库先生表示，他们的价值将会升值 - 为商家提供另一种盈利方式。
 

成功几乎无法保证。虽然沃尔玛正在推进一个绿叶蔬菜溯源的项目，但许多以前对此表示热情的公司已退出，部分原因是在现实生活中很难部署该技术。规模较大，不断扩张的公司可能看不到迫切需要采用不同的策略。
 

但库先生确信区块链会给他提供竞争的必要优势，避免陷入现金消耗的消耗战。“我希望通过使用技术来证明我们能够占上风，”他说，“而不是通过抛钱。”